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高端对话-挑战下的活力全景

来源:华商网-华商报 发布时间:2019/10/9 19:20:09

科技时代_图文:高端对话-挑战下的活力全景

图为高端对话:挑战下的活力全景。(来源:新浪科技 陈鑫)

  6月18日至6月21日,第七届中国国际软件和信息服务交易会(简称软交会)在大连举办,新浪科技作为独家网络战略合作伙伴,在软交会现场有多处展示及访谈间。

  以上图片为第七届大连软交会高层论坛高端对话:挑战下的活力全景。

  陈伟鸿:现场的各位嘉宾,大家下午好!相信今天这个特别的下午对于大家来说是个难忘的时间,因为我们在前面的时间段听到了很多重量级的嘉宾他们在本次高峰论坛的真知灼见,接下来的时间我会为大家介绍出另外的几位重量级的嘉宾,有些是刚才各位已经见到了,有些是刚才隆重请出的,他们将在今天的高层论坛上面对这样一个话题,就是挑战下的活力,虽然此刻我们现场的人数不是特别多,但是我想一会儿大家还是拿出热烈的掌声欢迎各位嘉宾,让嘉宾感受到这份活力。有朋自远方来,我们首先认识的是一位外国朋友,让我们有请英特尔半导体大连有限公司的总经理柯必杰先生;有请东软集团董事长刘积仁先生;中远集团总裁魏家福先生,有请海辉集团董事长孙振耀先生,有请中国联通副总经理姜正新先生,有请爱立信大中国区首席技术官张垦先生。

我们再次用热烈的掌声请嘉宾入座。今天我们这个主题是挑战下的活力,其实对于大连来说,我们都知道他是一个欣欣向荣的城市,在繁荣发展的经济当中,我们的软件和信息服务应该说是其中特别吸引人眼光的亮色,今天邀请这么多重量级嘉宾和大家共同面对这个话题,为了让大家对这个话题有一个更加清楚的了解,我们首先请现场的六位嘉宾进行一次限时演讲,限定时间是两分钟,我们的题目就是挑战下的活力,在同题演讲的过程当中,我们可以看到几位嘉宾他们对这个话题一定有不同的理解,现在用掌声欢迎今天的第一位嘉宾,来自英特尔半导体大连有限公司的总经理柯必杰先生,完成我们的限时演讲。掌声欢迎。

柯必杰:客户这对我们来说是非常重要的,论坛的主题也是切合了我们当前时代的需求和新的特色,对我们来说的话,我们的挑战肯定是无处不在的,我们现在全球的公司都面临着这样一个挑战,我们的企业不能够独善其身,对我们来说非常重要的就是我们公司应当如何审视我们相关的机遇和挑战,我们整个行业如何审视相关的机遇和挑战,对英特尔成立之初就已经注意到全球经济的变化,我们当时就采用了一个商业模式,我们创始人他们也一直坚持我们的创业模式,也就是说挑战无处不在,但是我们必须要绝处逢生,在挑战当中寻求更多的生存机遇,这对我们来说是非常重要的。我们必须来考虑到市场的影响力,对于我们英特尔来说,我们也非常兴奋,也就是说,尽管我们现在面临这世界的经济危机,我们还有商机,我们非常希望能够在中国寻找更多的商机,在很多相关的其他的区域也寻找更多的商机,比如说在IT的基础设施建设方面的领域当中,会蕴含着非常多的商机和机会,我们不能够让机会流走。这是我们要注意到的行业的新的动向。

主持人:刚才上台之前公司人告诉我说柯先生的名字非常有意思,柯必杰的意思是必然杰出的意思,我们把掌声送给他。下面我们听听刘积仁先生的演讲,刘先生平时会在课堂上和同学们演讲,今天面对这么多产业发展的人,我们看您的演讲。

刘积仁:我认为这样一次金融危机的压力事实上也是我们找到活力的一个很好的机会,在经济比较繁荣的时候,当我们日子过得比较舒服的时候,我们往往容易忽略自己的弱点,而企业在竞争的当时中,如果不知道自己的弱势,你就一定会因为某种环境的变化,意外的事件可能给你带来不可预见的或者过早的死亡,或者重大的影响。所以在这样的经济危机的情况下,对我们软件和服务行业,我觉得至少很多企业感受到创新是推动我们成长的一个很重要的动力,同时我们感受到当我们走到全球化今天的时候,我们开拓国际市场的能力对我们也相当相当的重要,我们在许许多多细节能力的构造上,使得我们要改变我们过去的那种浮躁,那种投机,希望用短时间之内能够成功的这样一种心态回到扎扎实实的按照客观规律,在竞争的过程中,找准自己位置的这样一种能力构造我们的未来。所以,我相信这样的一次金融危机,应该给我们带来的是思维的变化,也带来的更加有持续性成长的活力,谢谢!

主持人:谢谢刘积仁先生为大家诠释的活力,第三份活力的考卷来自于非常有活力的孙振耀先生,我们把时间交给孙先生,掌声欢迎!

孙振耀:我把挑战视为一种常态,我认为企业的经营过程里面,或者个人发展的过程里面每一天充满不同的挑战,金融危机是比较大的挑战,所以从常态的心情看这个事情,活力必须是平常就不断保持的活力,也不是要在危机的时候才产生这种活力,我对活力的认识是充满好奇心,有新想法,而且有人去尝试,在企业管理上面其实最难的也是怎么样把企业整个团队带上充满好奇心,有新想法,跟勇于去尝试的心态,我觉得应对挑战和应对危机,能够处理它的的能力都是在平常的时候要点点滴滴培养出来,我想在企业管理过程里面,我们最麻烦的心态是没有看到危机的时候放松自己,忘掉很多基本功,如果时刻保持警惕的心情,我相信挑战下面,不管任何挑战,我们都有足够的实力面对它们。

主持人:到目前为止我们听到的是中外嘉宾三个不同的版本,关于挑战之下的活力,我想现场的各位,大家心目当中也有属于自己的独特版本,稍候请后三位嘉宾发表自己对于活力的见解,在此之前担任一下点评嘉宾,刚才听的活力当中,哪个活力给你的印象最深,比较认同于谁阐述的观点,都可以发表,三位自由发言。

魏家福:三位的发言我都赞同,但是我特别认同孙先生活力的说法,以常态心情的对待活力,任何时候要应战挑战,任何挑战下都要具有活力,这是保证一个企业战胜困难,迎接挑战处于不败之地的重要源泉。

主持人:第二位点评。

姜正新:我非常赞同刘先生的观点,就是常态下,在危机的情况下,我们来思考活力,让我们更清醒的找到我们企业存在的问题,我很欣赏这个观点。我也很欣赏孙先生刚才讲的,让一个企业,让我的员工充满激情,充满好奇心,这是一个创新型企业必须具备的条件。

主持人:张先生现在是离我们最远,离柯必杰先生也最远,你刚才有没有仔细听听柯必杰先生的观点,有印象深刻的吗?

张垦:我更赞同刚才都提到的危机感,活力、竞争力很大的程度是你有危机感才想要变,如果没有危机感就懒惰,这是很重要的一点。

主持人:现在我们要把时间交给后面三位嘉宾,现在属于你们的演讲时间,前位的点评嘉宾可以仔细的捕捉一下他们的发言你认同和不认同的地方。

魏家福:挑战下的活力,中远集团十年前赶上了东南亚金融危机,那个时候资金是我最头疼的事,十年以后的今天,赶上了全球金融危机,我积累了手中有900亿的现金,我的活力特别强。

主持人:你的活力太让人羡慕了。

魏家福:为什么十年前资金紧张,10年以后有几百亿的资金在手里,因为我制定比较鲜明的发展战略,第二我有懂经营善管理的国际化团队,那是中远的活力所在。

主持人:你的活力不仅溢于言表,而且效率很高,2分钟都没用完。下面我们来看看来自中国联通的姜总,您的限时演讲的内容,有请。

姜正新:在当前的危机的情况下,能够让我们冷静的思考一下我们的能力,特别是我们的活力,我觉得这对我们企业来说是非常好的难得的机会,我觉得活力最重要的是体现了我们一个企业的生存能力和发展能力,这个能力从结构上讲,比如结构性的东西,治理结构,融资结构,以及组织机构是我们产生活力的源泉,但也有非结构的,创新、人才、效率,特别是我想在这里讲的信息化,利用互联网,网络经济能够促进企业和社会发展的活力,这个应该非常重要,特别是当前全球危机的情况下,如何利用我们的网络,利用我们的信息通信技术,激发我们的活力非常重要。

主持人:稍候姜总会具体展示一下网络是如何在当前危机之下帮助企业释放自己的活力,最后压轴演出的是张垦先生,张先生是今天刚刚飞了10个小时的国际航班,飞到了大连,但是我想稍候的活力还是会感染我们现场的每个人。

张垦:我把活力理解为一个公司的竞争能力,因为在市场我们不是一个公司,我是负责技术的,我三句话不离本行,我说竞争能力很大的时候是公司对自己的人才的投资和公司对新技术的投入,爱立信公司已经有100多年的历史,在100多年前曾经给上海提供了100多台的电话机,当时手摇的电话机,爱立信公司存在了很多年,也有很多很多变化,我想说的是,爱立信公司近几年近乎是15—20%的收入每年都投回的产品的研发和科研,这是很大的投资,我们一年大概是200亿美金的收入,大概15—20%投回来做研发,这是在业界,电信界投入最大的,所以我想竞争能力很大是在公司怎么对自己人才的培养和新技术的开发,这是很重要的。

主持人:谢谢您的演讲,大家同样惜时如金,都没有用足两分钟的时间,但是都给我们展示了多层面多角度的挑战之下活力的理解,现在我们要来看看,三位点评嘉宾你们印象深刻的观点分别是什么?我们还是先邀请柯必杰先生。

柯必杰:我觉得关于爱立信的演讲是对于一个公司来讲,必须要再投资,不管是想创造一个有活力的环境,还是说想让公司有一个很快的转型,都必须要有投资,所以说他们必须要去开发新的技术来进行创新,那就意味着创新可以给你的产品带来非常大的活力,如果你不向前走的话,那么你肯定就会被市场所淘汰。爱立信我觉得他们确实在过去的100年当中不断的在创新,英特尔在过去40年也在不断的创新,现在人们所看到的挑战,很多的这些挑战都是需要通过我们的很多创新去克服的。我们希望我们能够在这方面有更多的飞跃,而且我们也希望能够在此寻找到更多的商机有更多的机会能够开拓我们的业务。

主持人:非常感谢您,他们告诉我您是一个非常敬业的人,虽然是点评别人的观点,但是拿很多时间介绍英特尔,所以非常敬业。下面来下位嘉宾的评审的观点。

刘积仁:刚才三位说的我给归纳一下,姜总说的就是一个企业如果要追求持续抗击风险的话,要特别注意体检,并且经常性的能够改变自己的一些问题,发现这些问题,所以才能够拥有这个活力,张先生讲的企业注意这样的研发,魏总讲的最实在,平时要注意攒钱,平时不攒钱遇到困难的时候就有问题。

主持人:今年非常火爆的小品《不差钱》应该让魏总去演一下,中远真是不差钱。

孙振耀:我觉得三位讲的非常好,因为他们提到的观点有很多的相似性,我想他们所谈的活力绝对不是一种随意的没有控制的一种力量,而是很有机构化,有被管理的,而且可以被掌控的力量,不管是张总企业对科技的投入,还是姜总提的结构非结构性的问题,我觉得非常好。

主持人:通过刚才嘉宾的演讲,通过嘉宾彼此的点评,大家可能看到了在挑战之下我们要释放活力,必然具备着一系列的要素,如果说大家还希望更加微观一点的话,就要进入到各位所在的企业的层面,你们刚才说到的这些活力都是在怎样的挑战之下。用什么样的方式释放出来的,我觉得了解了这一切对现场的各位来说有更多的分享的价值,稍候也会把时间留给现场的各位,你们听的过程中有任何的问题想提出来,有任何的观点想表达,想交流都可以及时的举手,各位愿不愿意参与我们现场的对话?谢谢各位。既然各位鼓掌了,听完了活力之后,有没有现在想提问的,马上把时间和机会交给现场的您,那位小伙子好像打算提问了,面对我的这位小伙子。

提问:你好,我是大连东软信息学院的,我叫吴建凝,今天下午听了很多报告很有感触,刚才又听了几位嘉宾的讨论,我想问孙振耀总裁一个问题,刚才他讲了海辉的国际化,在面对全球金融危机的背景下,中国从事外包企业,在走向国际的时候,在国际是不是还能够受到国际资本市场的青睐呢?我想听听孙总的观点。

主持人:在你的判断当中,孙没有活力?

提问:有活力,非常有活力,我本人非常钦佩孙总。

主持人:活力体现在什么方面?

提问:体现在儒雅的外表,孙总从惠普走了以后写了三封信,我都看过,给职场一些人一些建议,从他写的信当中,他对待工作,对待生活观点,体现出他自己的思想。

孙振耀:谢谢,我想这个问题如果从国际的资本市场来看的话,绝对不会是只有中国的企业受到影响,我想全球的企业都会受到影响,所以在这个阶段里面我们要思考的问题有两个方面,一方面是在这个阶段,我们可以有什么样的机会跟什么样的战略去强调我们的价值,我觉得这是企业经营最基本的前提,我觉得做IT服务外包的产业,在这个阶段的价值最重要的是给客户一个可靠、稳定而且是低成本的资源,在目前面临金融海啸的时候,如果你问10家企业,可能超过一半的企业谈的是如何降低成本,但是又不影响他的运营,只有不到一半的企业谈花钱创造他的价值,中国企业应该借鉴的优势,但是加强我们整个服务的质量,不管是稳定也好,安全也好,可靠也好,来建立我们的价值,这是一部分。第二部分,国际资本的运作,本来就是全球化的一个环境,资本可能跑到任何地方去,我觉得对海辉来讲,在这个阶段我们所考虑的到不是说今天上市的问题,或者我们怎么样如何吸引资本的问题,我们所考虑的更多是如何像魏总这样为自己的生存和发展保留足够的资金,不仅是维持现在的运营,我想这是需要我们去考虑的战略。

主持人:谢谢孙总的回答,稍候有问题可以继续提问,现在了解一下台上的六位企业的领军人物,他们在面对挑战的时候,究竟做出了什么样的决策让自己企业的活力得到了更好的释放,也就是说我们在这刻可以寻找一下挑战排行榜,排行榜有什么样的挑战存在,这次没有顺序,您面对资金问题的这么开朗。

魏家福:谢谢陈伟鸿先生给我第一个发言的机会,中远集团的挑战是国际化的,当全球金融危机肆虐之后,国际的贸易严重打击,而我提供国际贸易运输服务的企业,同样受到严重的打击,早在2007年美国次贷危机刚刚发生不久,我就成立了中远集团研究次贷危机的研究小组,我自己任组长,下面有个金融博士,在2007年的11月份我得出了一个惊人的预测,如果美国次贷危机进一步计划,这话有人说你是算命先生吗?不是,我们得出这个结论以后马上采取六项措施准备挑战,立即把在外资银行借的债转回中资银行,防止倒闭前影响我正常经营。第二把国外银行的存款存回中国银行。第三,我们坚持现金为王的理念,我手头那个时候有700多亿现金,现在900多亿了,现金流在手上可以维持一到两年。比如这个阶段我们总裁办公室做出决定,我取消了新增造船的计划,如果那个时候不取消,今天就完了,而那个时候取消我一个月赚了20多个亿的利润,下面的经理对我们非常不满,我说你看到今天,看到明天危险了吗?第五,我立即和中国的银行签订了全面战略合作伙伴协议,拿到最高额度750亿的信用额度。第六条他们问我是不是不发展了,挑战来不敢发展,我说要发展就坚持胡锦涛主席提倡的科学发展观的发展,什么时候中国的妇女到街上买鱼,绝大部分中国的妇女买活鱼20块钱一斤,很多精明的妇女下午5点钟去买,10块钱一斤,你不卖就死了。而这条措施指导了中远在渡危机的发展,今天我们非常潇洒,我有900多亿现金,有700多亿授信额度,可以迎接一到两年的经营。去年4月份我在大连举行了世界海运高峰会,我告诉他们恐慌必将过去,信心必将坚定,我们的行业是长寿行业,正像我所说,现在在中国政府4万亿内需刺激计划下,中国开始回暖了,美国也宣布今年走出低估了,BBI从年初的774点,一下跃升4000点,我赚钱可以开始了。这就是我队伍的活力。

主持人:这个活力确实是令人羡慕,其实魏总贡献了挑战排行榜的第一个词,就是国际化,在我看来和魏先生姓的字是同音字,未雨绸缪,可以成为一个文章的标题了,面对国际化标准的挑战,现场有没有嘉宾用同样的挑战之下,用其他的思路释放自己的活力,很多企业都在国际化。

柯必杰:我觉得有两个方面很重要的,我觉得对软件行业是有作用的,第一个是投资,第二个是创新,投资可以使你的技术不断的向前进,特别是对于软件行业来讲,你是必须要投资的,那样你才能有新的产品,新的能力成为前沿的领军人物,这样才能够期待经济的回暖。第二点也很重要,就是创新,你一定要确保你能够有足够的信心,能够把你的产品进一步向前推进,如果你一直坚持自己的原则,你自己原来的初衷,那么很多次以后,你就可以看到你的这些产品,其实是可以带来回报的,我觉得第一个一定要发展投资,另外一个是要长期发展你的产品。

主持人:我刚才看魏先生的国际化的时候,我一直想说刘积仁先生在这方面肯定也有体会,因为你公司的人告诉我,最近你出差非常频繁,因为老要在各地飞来飞去,也许可能飞到国外你的客户之间,当国际化到来的时候,东软用什么样的办法来应对呢?

刘积仁:我最近出国比较多,是因为我客户被控制预算了,他们都不到中国来了。第一个,我觉得危机,东软作为本土企业和在座很多企业一样,我们对危机从来没有过过好日子,一直都在危机里面过,如果说今天的话,大概是我们过去过的苦日子里面比较好的日子,这是一点。所以在过去的时候,因为我们过苦日子会想在苦日子里面还要活下去,还要成长,所以我们一直都在探索走我们自己能够发展能够承受这种压力的一条路线,比如说大家知道在软件行业有一段时间中国的软件行业强调创新,特别反对软件外包,因为软件外包是没有创新性的一种产业,东软那个时候是做软件外包,后来当很多的企业开始认为软件外包是中国软件产业发展的之路的时候,东软特别注重中国市场大规模的向中国市场的投入,而今天如果看到我们结构的话,就是因为我们拥有了两个市场,我们具备了两个方面的竞争能力,使得我们在金融危机的面前,我的感觉跟魏总的感觉差不多,尽管没有他有钱,我有很多银行的信誉,也有能维持企业生存的几年的钱,我们有特别跟我们共同能够克服困难的合作伙伴,使我们的未来有很好的信心,所以我认为要学会在危机的情况下过日子,而且一直的过危机下的日子,可能你将来才能够学会应付危机的一种能力。

主持人:每个人要掌握这样一条法则一定不要8点提着菜篮子买鱼,一定要下午5点再过去。如果让你贡献一个关键词你会选什么词,就是东软来说,你现在花很多精力面对的挑战?

刘积仁:目前我们也是国际化,国际化在全球的竞争中,使我们能够和比我们更强大,比我们更有历史,比我们更有资金实力的跨国公司能够在一个市场继续保持我们生存的空间。

主持人:你们两个在国际化的问题上有共同的语言,现在可以给你们俩一分钟交流一下,国际化的秘籍在哪里,怎么样在国际化挑战下,做的更好,你们现在已经做的非常好。

魏家福:应对危机挑战的活力在于创新,前面讲信心,后面讲创新,中远集团来说我们从周期性发展向可持续发展转变,行业是周期性的,集装箱、散货、邮轮,集装箱因为贸易不行亏损了,可是我邮轮在赚钱。比如中远修船集团和造船集团有创新,海洋工程项目,28日这个月就要交一艘世界上300米深海的钻井平台,可以钻到1万米以下,这个高技术难度的产品,是中远在大连的集团南通船厂造的,5个亿的产值是中国造的,今天早晨我跟科技部的副部长讲我们申请专利,大家趁行业不好的时候赶快修船,修船就赚钱,链条非常清楚。第二创新必须为你的价值链来延伸,人家卖油条赚钱我不干这个事,我就做我们的核心主义的两端延伸,这样保证我们永远处于不败之地,我作为领导人之一,我的责任不仅是中国船舶行业协会,号召信心,号召抱团取暖的合作,我走到美国去,给我颁发大奖,给我们戴个拿坡仑帽,我说你们美国也要如此,只要活下来才有发展,如果我们死掉了,就没有活干了。他们一听有道理,要帮助人家带来利益,比如我到美国去解决了就业问题。

主持人:谢谢!刘先生的体会是什么?

刘积仁:感谢魏总给我留点空间,因为他一总结就比较全面,我认为是人才,作为东软这样的企业,我们这个企业如果没有了人才,我们真是什么都没有了,在国际化的过程中,我们如果不能够拥有人才,不能够拥有为我们国际化的策略来实施、推进的这些人才,我们其他的理想只是一个空洞的口号,所以东软现在从跨国公司引进人才,我们最近在欧洲建立我们的公司,从SAP招的一些高管做我们当地的负责人,我们在美国用原来IBM的人给我们做市场,在日本大量用本土的人才,最近在公司总部向全球招聘一大批从事各个细节的,从财务到人力资源管理,包括在生产过程管理的世界一流的必须有十七八年经验的高级人才,我们认为只有通过他们的努力,才能带动我们一个年轻的团队,他们还需要时间来拥有国际化的知识和能力,还需要一些时间来理解什么叫做真正的风险和挑战,而他们的经验对我们十分十分宝贵,所以过去毛主席讲,有了人就有了一切。

主持人:所以我们才会看到东软的人才储备,人才队伍越来越庞大,孙总您在挑战排行榜上会贡献什么词?从海辉来说,今天的背景下我们的面临的挑战跟大家分享。

孙振耀:企业面临的挑战有共通性,刚才魏总、刘总讲到的,我提到海辉的现象,挑战如何确认机会,因为目前的环境之下,当金融海啸来的时候,你可以说很多机会不见了,但是其实你也可以说看到新的机会,很多企业等着出售,或者很多好的人才等待招聘,在环境比较好的时候我们可能花10块钱,留10块钱,如果我们对环境的前景不是那么看好,我们可能花5块钱,留15块钱,所以机会的确认、瞄准必须要更精确。那就牵扯到内部一个非常重要的课题,就是商业模式的问题,我们怎么样在这个环境里面重新的反思、检讨确认我们的商业模式,是可以在挑战的环境之下,持续发展,只有确定商业模式才可以确认你的机会。我举个非常明显的例子,你做软件从最底层的服务到应用软件的开发,到系统集成你全部都做了,你也说我是展开,我就做同中服务,但是各行各业都可以用,这两种商业模式如果不能确定,走45度角,如果环境不好,你可能只能做个选择,你做什么选择呢?我想这个时候对我们来讲,这样的产业来说,如果你有一点钱投入新机会,这个机会的运用是我们最大的挑战。

主持人:能给大家举一个例子吗?你们怎么样在纷繁复杂的貌似有很多机会的情况下,你们做了很多抉择。

孙振耀:刘老师在我就不方便分享我的选择了。

主持人:我们分享一下共通的法则,当某一个看起来像机会出现在你面前的时候,怎么样把握和判别,也许对你来说一失足成千古恨,但是如果你错失了这样的机会,也会有前年的悔恨,每个人可以从各自的经验告诉我如何判别这样的机会,并且把握住这样的机会。在座的各位,听你们的高见。

姜正新:我非常欣赏孙总讲到的把握机会,我们作为一个电信运营商,我这个定义实际已经不对了,我们现在严格意义上将已经不是电信运营商,我们给自己定义叫宽带通信和多媒体信息服务的提供商,我觉得作为我们这样一个企业,危机对我们的影响相对魏总他们来说我们小得多,但是也有很大影响,比如很到企业关门了,很多农民工返乡了等等一些国际业务量的下降,给我们信息通信带来了很多的影响,但是,我们非常重要的认识到,这种危机情况下,给我们带来了非常非常多的机会,如说刚才刘先生讲到,现在大家没有钱不出差了,我们可以给大家提供非常好电话会议,远程电视电话的服务需求。

主持人:我给你提供一个信息,你以后应该挖掘一下你身旁的魏总,他们公司刚刚投了2300万全球视频会议系统,清楚到什么程度,眉毛胡子都看得见。这个作证了姜总说的在金融危机之下,确实是开源节流非常好的办法,另外也提醒你向身旁这样的有钱人千万别放过,下一次千万别放过。

姜正新:魏总对我们非常支持,我们有很多合作,我们也很好的利用了机会,比如目前在建3G的网络,整个原材料,包括设备供应商的价格都是历史最低水平,我们抓住这个机会,迅速的把一些基础设施,把网站健全,我们花的钱要比没有利益的时候少得多。所以我觉得充分利用危机,把它当做机会,对我们来讲非常重要。

魏家福:我支持姜总的观点,用危机的时候拓展IT业务,我在上次东南亚金融危机主业不赚钱的时候,我看到全球化,因此我投了10个亿的人民币打造这个东西,三年以后我完成了,现在我每天在办公室可以看到全球经营的财务结果,那么我的利润,从2002年的9点几亿到2007年340亿,国务院全国信息化研究中心给我测评,认为我的贡献率是200%,现在又是全球金融危机,在座同行企业们,你们赶快用这些顶级的专家的软件,使你增强世界竞争力的翅膀。

主持人:我觉得再多的广告也没有魏总的现身说法有说服力,刚才姜总也谈到对于联通来说今天的机会,你们辨别机会的时候有没有犹豫过或者怀疑过?

姜正新:应该说中国联通在面临寻找机会方面,我们非常坚定,没有什么犹豫的,比如说今天我们的投资,是历史上最高的,我们今年投资1100亿作为基础设施网络建设。

主持人:透露一个秘密,姜总刚刚到某省签了一个投资协议然后才飞到大连。

姜正新:应该说我们非常坚决,刚刚向资本市场宣布投1100亿的时候,股票一下子跌下来了,资本家觉得你投这么多,但是几个月过去技术,大家看到我们在香港的股市涨了30%几,现在投的效益非常好,机会也非常好。

主持人:你们自己抓住了这个机会,在基础设施方面做了很大投入,铺设了很多网络,其实这样的成效给其他人带来了什么样的机会?在什么样的层面上可以帮助其他的你整个价值链条上的其他企业释放他们的活力呢?

姜正新:应该说我们通过IT设施,特别是通过网络,应该说对促进整个经济和社会的发展,激发这种活力是有非常大的作用的,比如说刚才讲到了,借着刘先生刚才讲的,确实不是远程的跨区域的,过去通过互联网,现在通过宽带,现在通过3G,这样的业务使得在危机下。另外比如我们在国内,通过农村手机,通过宽带网在农村信息化的推广,使很多农民的信息能够充分的获得,对整个经济社会的发展,起了非常好的作用,过去农民闭塞,我们城乡二元结构是一个大问题,通过信息化的手段,缩小了数字鸿沟,对应该发展有很大的作用,特别是我们在长三角、珠三角一带现在有很多中小企业,他们外向型的,依赖出口的外贸的中小企业面临很大的,其中我们分析有一个很重要的原因,比如说我们很多玩具厂倒闭了,或者关门了,但是你去美国看一看有多少玩具商店关门了,其实并不多,用户的消费,可能买玩具的消费谨慎了一点,但是玩具店没有关门的,过去长三角、珠三角很多企业经营的模式是他只管生产,然后他是专业市场的销售,很多外商、批发商进来,在义乌这样的大市场里做销售,最终用户和我们的生产厂商是不见面的,也没有联系。现在很大的问题也不完全是国外这种玩具厂关门,或者玩具商店关门的问题,而是最终客户和制造商之间的链条断了,批发商出问题了,我们制造商找不到销售者了,我们发现这样的机会之后,我们搞了中小企业的销售平台,信息平台,我们和一些搜索引擎的企业,比如GOOGLE、百度进行合作,怎么样通过企业,通过互联网把信息平台,把他们的信息能够带出去,带到国外去,让消费者和我们国内的生产厂商直接见面,建立联系,来促进他们在国际上的销售,这样使经济能够很快的复苏起来,我们在这方面做了很多的尝试,我们有很多的案例非常的成功,我们也利用这样的危机,发现客户在信息化领域,通过网络,通过互联网确实能促进整个经济和企业的活力,所以,我们觉得充分利用好这样的机会,刚才魏总讲过我们也在做,利用网络向两端延伸,过去运营商只提供管道,现在提供端到端的整体解决方案,应该说我们是在充分挖掘和利用机会的同时,和面临危机挑战的企业共同成长。

主持人:谢谢您的分享,共同成长是我们在这里听到的关键词,因为把机会平均分在自己手里和客户手里让大家共享成长的机会,下面听听张总的看法,您觉得对于今天的自己的企业爱立信来说,有什么样的挑战,我们怎么从当中找到活力的释放点?

张垦:电信行业其实竞争很激烈的,像刚刚姜总说的,这回联通的招标是世界上价钱最低的,从来就没有过的。对于一个跨国公司来说,跟刚才刘总和其他各位老总说的相反,如果更有效的本地化,这点是我们很大的挑战,我们怎么能够。我记得在我1994年回国的时候,从瑞典回来,当时整个爱立信在中国不到300人,基本都是销售的队伍,1999年的时候,当时我开始负责整个技术和产品,这个时候我们开始在中国建立研发的队伍,到目前为止我们已经有2000多人,而且目前为止我们还在招今年计划招500多研发人员,就是要更好的开发,更快的靠近我们的用户,开发更新的业务。还有一点是刚才刘总说的人才,我觉得很重要,这也是公司的文化,爱立信要培养自己的管理人员和技术人员,有些公司的文化可能是这样,爱立信不是末位淘汰的文化,在中国有一个爱立信中国学院,在中国学院里有MBA,我们跟国际大学的一些合作,有MBA课,DBA课,到目前为止大概有900多人毕业,是硕士或者是博士,同时为员工做各种各样的技术培训,投资很大,对人才的培训我认为是增加自己公司竞争能力很重要的一点,我们也知道在这个行业,竞争很激烈,在十年前,我记得大概有七八个跨国公司,到目前为止只剩下三四个。当然我们也有中国的一些公司加入到队伍里面来,但是为什么爱立信今天还是能够处在同样的地位?关键是我们在技术上的领先,我们知道现在联通公司推出的3G,可以提供接近10兆左右的带宽,在目前为止爱立信已经衍生出20多兆、40多兆,现在已经衍生出100多兆的带宽,技术在不断发展,爱立信20—30%的建议都是爱立信公司通过研发提供的方案,所以在这个地方一定要投资于技术创新。

最后一点,像各位老总说的,在价值链上看我们能够做哪些业务,扩展我们的业务,在三年四年之前,爱立信开始承包一些运营商的网络运营的业务,这个以前爱立信不做,现在可以这么说,很多跨国的运营商到别的国家建议也买个执照,没有当地的人员,爱立信帮他们做网络运营,他提供业务,这个业务已经在爱立信占了很大的百分比,这是跟我们竞争对手不一样的地方,我们在困难的时候,在2001年、2002年信息行业有一个处于比较困难的时候,进行了很长时间的分析,进入新的领域,这样为公司创造新的业务和新的价值。

主持人:其实我想这样的价值链条在今天的现场也不断延伸,像魏总说现场的各位未来都可以有很多的合作,大家联手面对危机一定有更多的活力展现的机会,刚才台上的嘉宾聊了很多,应该按照承诺把时间留给现场的各位,大家有机会提你们感兴趣的问题。

提问2:主持人好,各位嘉宾好,作为两届软交会的志愿者向你们提出一个问题,大连的软交会是全国规格最高的软交会,但是在经济危机的的背景下,全国各地的软交会如雨后春笋般涌现出来,今年在嘉宾邀请的时候,我们的软交会他们参与的积极性没有以前那么高了,我在这里说的是非常地道的大实话,我希望各位嘉宾能跟我们一起出谋划策,像孙总说的那样抓住今天难得的机会,一起为软交会出谋划策创造更好的平台,怎么样提高软交会保持这样的活力,特别是高层论坛,谢谢您。

主持人:看来各行各业每个人都面临活力的挑战可能有些人确实是金融危机了,他们公司的老总不给他支付差旅费没有办法来,我们也让现场的各位替你答疑解惑一下。有没有谁给刚才提问的那位出出主意。

刘积仁:这种危机大家在企业经营上感觉这种危机,如果你到全世界参加所有的会议可能得到的感觉都差不多,在金融危机的情况下,由于经费的预算,由于大家都忙于内部的事务,当然再参加这样的活动安排上就会有一定的变化,无论像我们这种论坛,还是全球性的会议,事实上组织起来都不像经济繁荣的时候,繁荣的时候大家在一起见见面也可以花钱,现在至少见面的钱不能花了,花很重要的钱,我觉得应该以很平常的心态看待这种情况,今年大连的软交会在这样一种情况下,能开到这样一种规模,实属于很大的收获,应该感到高兴。

主持人:确实不容易,我也感到很高兴。

提问2:谢谢刘总,请大家帮助我们推广软交会,谢谢!

主持人:大家都微笑着接受了你的建议,应该没有问题,那我们问问柯必杰先生,因为您有很多机会面对海外的媒体,面对国际的友人,而且你现在又是住在大连,在管理着大连的这家英特尔,如果请您向我们各界的人士推介一下软交会,欢迎他们参加下一届软交会,您会怎么推介?

柯必杰:对我们来说,英特尔是非常活跃的生意,我们非常荣幸非常激动能够参与到我们的软交会当中,这对我们来说,我们英特尔一直注意到新技术的开发,以及我们概念的推广,我们希望有一个更好的投资环境,这是我们期待的方向,这需要大家的努力,除此之外有个非常重要的就是我们希望一个集成式的系统芯片,像系统芯片一样,这样利用我们英特尔的优势,能够来设计很好的行业发展状况,这样可以使我们的产品,使得我们整个行业,能够在中国迎来更美好的春天,我觉得对我们英特尔内部来说,每个人都亲身参与到每个大环境的架构当中,我们经常出现在软交会上,软交会上有我们专业的声音。

主持人:从1985年进入中国以来,英特尔一直致力于和中国共同成长,现在在金融危机的背景之下,软交会还是希望听到英特尔在创新、在活力方面的很多的想法,所以今天你的到来应该也是大家期待当中的,我们看还有谁有问题想问。

提问3:我是黑龙江省一个公司的,我们的公司应该是去年刚成立的,但是成立了3个月之后,正好赶上金融危机,到现在为止,一年的时间没有对日的项目,也是挺到现在的,我有几个问题要问东软公司的刘积仁老师,第一个是因为黑龙江省外包源,源于示范区刚刚成立,第一个是大庆,第二个是哈尔滨,也是刚建,可能2013年竣工,因为起步比较晚,跟大连比起来晚了不少,请刘老师对黑龙江省的外包业以后的发展给一些意见和建议;第二对于我们这些年轻的创业者,经验不足的创业者也提一些意见和建议,还有像我们这样的小公司以后的发展方向,以及发展的策略也给点建议。

刘积仁:这个问题我给并在一起回答,如果作为一个企业创业的时候,你可能遇到了这样的情况,比如资金的短缺没有什么市场,这是所有的创业者在最开始的时候都是一样的,东软创业的时候我们是在沈阳创业,那个时候要比哈尔滨现在差得多,天又冷又污染,我们也没有钱,当地也没有市场,全中国人都认为东北人不能做软件,我们是在那样一种情况下开始了创业过程,正因为这种过程也造就了我们克服困难的DNA,也造就了在那种情况下想生存,对你来说,如果你生存下来了,你将来一定会强大,你如何生存,一定要根据你自己的资源,你自己现在的能力,和你自己的定位做出一个正确的选择。黑龙江和吉林这两个地方在东三省事实上是做软件的好地方,第一个这个地方大学人才积聚,东北人又比较喜欢工,天又比较冷,也不能上外面溜达,几乎都在房间里做软件,工作时间比较长,欧洲在手表业、机械业研发有雷同的地方,你已经有了非常好的优势,你想想办法怎么样活下来,就一定活得更好。

主持人:下回再开办企业的时候,事先问问别人,经济危机还会再来吗?就别挑这个时候了?

提问4:我是辽宁省经济和信息化委员会,应该是从政府的角度,也借这个机会感谢各位嘉宾来参加大连软交会,刚才这个主题是竞争下的活力,使我首先想到了一个体育运动项目,就是110米的跨栏,每个栏都是一个障碍、一个挑战,为了达到终点,每次都要有活力,我们的问题结合我的工作和软交会,请各位嘉宾归出个主意,使我们的软交会能继续保持活力,谢谢各位!

主持人:和刚才的问题一样吗?

提问4:不一样,我想请充满活力的魏总出个主意。

魏家福:我是外行,涵盖七个领域,其中有IT领域,这次我亲自带着中国服务贸易协会的高管来支持这个协会,其目的就是报名中国服务贸易协会将要把IT产业的服务贸易推向世界,我们会宣传你们,今后我们服务贸易协会都会支持。第二,我经常有机会带着中国服务贸易协会代表团出访欧盟和美国,去年我到欧盟总部的连首相都来见我,今年我到美国去,争取奥巴马总统也见一下我,企业界要想有好的IT软件,到中国大连这个软件的交易会上来寻找,这里有英特尔,有世界顶级的企业,有顶级的世界IT专家,你一定会找到你想要的东西,这样就把你推荐了。

主持人:你就等着迎接奥巴马总统的到来。

提问5:非常感谢在座的嘉宾,尤其是今天有刘老师坐在台上,我特意从后面跑过来抢这个话筒,不想失去这个和大家沟通的机会,实际上我这个人是大连亿达信息的,我姓杨,我们公司实际上和海辉以前也是一样的,在走向国际化的过程中,遇到了很多的问题,从我的理解,实际上刘老师的东软这边国际化的过程是资深发展的过程,海辉更多的是外部收购的过程,我的问题是针对这两个过程,第一我想问刘老师,在通过自身增长的过程中您遇到哪些问题?未来您是希望继续通过自身增长实现国际化,还是通过收购,为什么?对于孙总的问题,海辉已经做了两三次不同的收购,在您这种国际化和国内的收购过程中,有很多成功的案例,也有一些不太成功的案例,针对这些收购的回顾,我的问题是,在这些经验当中您觉得哪些是您成功的原因和经验,哪些是不太成功的,需要我们以后注意的。

刘积仁:这个问题像到餐厅,你要问你是吃鱼还是要吃肉,你肯定要有自己的选择,对我认为,你如果愿意收购,这两个自我成长,我们叫有机成长和外延式成长,都是企业成长的手段,在这个基本手段你采取哪个最重要的还是根据自身的情况,比如当你以收购为主的话,你这个企业文化要有强大的凝聚力,或者文化的兼容性,实际上现在买一个企业比较容易的,你有钱有人卖,你卖过来的究竟是价值,是财富,是未来,还是包袱,在收购中为企业带来的麻烦很多,大家知道西门子的手机卖给了谁?那不是卖的,是白给的,这个能力使你领导力、国际化的视野,还要制造你自己的品牌和地位,当你买一个企业对你不尊重的话,你很难驾驭它,如果忽略了这个方面,中国的企业,中国这几年强大了,自己自豪了,我们忽略了外部世界看我们还是有点奇怪,比如看我们有点像个暴发户,有可能是有钱的没有教养的人,有可能根本就不是在一起合作的伙伴,这个时候你买下来就很糟糕,你遇到的所有问题都是挑战,所以在这个方面我觉得本质上还是在于自己,东软现在两条路都走,在走的过程中,在自我发展的过程中,我融入了更多的国际合作,东软董事会成员开始就有外国人,我们现在的股东像英特尔、飞利浦、SAP,有美国的,有荷兰的、有日本的,在多种文化的时候我们感觉人都是不一样的,没有对和错之分,只有不一样的思考之分,这个时候你要思考用什么样的方式合作,比如我们跟飞利浦有合资公司,和诺基亚有合资公司,英特尔是我们的股东,你不要一下子觉得你今天能够做什么事情,你一旦迈下去你会觉得自己面临问题,收购的策略一定是在自己强大的基础上做的,东软过去没有实施这个策略,我们自己觉得我们体力不行,我们驾驭能力不行,所以我们没有那么做,今天我们开始大规模的做,在全世界来做,是因为我们有了一点感悟和一点方法,这是我的一点建议。

孙振耀:刘老师实际上已经指出了,如果你采用并购策略应该具备的基础是什么,我觉得公司本身的管理也好,企业文化也好,人才也好,必须具备一定的条件,特别是管理本身的能力跟企业文化方面,海辉在发展过程里面,虽然前面有几次并购的方式,但是我们还是有很多我觉得不够完善的地方,过去并购能成功很多一部分原因是运气的关系,运气让不同板块的资源可以在某种方式结合在一起,但是并不是一个我们事先设计好的过程,这是未来我们要采取并购策略是非常需要努力改善的地方,如果回顾我们过去几次并购成功失败的原因,我觉得最基本的问题,是对我们商业模式和策略的选择怎么样,打个比喻,你到百货商场去逛逛,有个大拍卖,家具又大又好,你买回来之后觉得怎么和家里的其他东西都没有匹配,不管是大的并购还是小的并购,事先有没有想好你要走的路,如果你要采取这种策略,这个路你没有想,只是到商场逛逛看到好东西就买回家,肯定会出问题,这是我们过去学到的经验。

主持人:其实我特别想所有的提问者都能够有机会提问,确实因为时间的关系,今天比较晚了,所以很抱歉不能让各位提问了,今天在挑战和活力的主题之下,在国际化的征程当中,或者在本土化的努力当中,遇到的一个又一个挑战,当他们遇到挑战的时候,他们从人才、从创新、从技术、从商业模式等等方面做出的努力,给了我们很多的启示,我想这样的启示也会注入到现场各位未来的企业经营当中,让更多的企业能够在危机当中同样绽放出自己的活力,今天我们的论坛到此告一段落,用掌声给各位老总们!


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